LES TECHNIQUES DE VENTE
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne en situation de vente de biens ou de services.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet d'utiliser une structure et des techniques de vente pour servir ses objectifs de résultat et garantir la satisfaction de la clientèle. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Identifier les étapes d’une vente.
- Identifier et adopter les différents comportements favorisant la relation de vente.
- Optimiser les ventes complémentaires.
- Créer et personnaliser la relation avec les clients.
Programme
- Les différents profils
- Les profils rationnels et les profils émotionnels
- La relation client et la communication
- Les canaux de la communication
- La communication positive
- La personnalisation des différentes étapes de la vente :
- L'accueil
- La découverte
- La présentation des produits et les ventes complémentaires
- L'argumentation commerciale et le traitement des objections
- La conclusion de la vente
- L'encaissement
- L'accompagnement
- Les comportements pour optimiser chaque étape de la vente
- Les fondamentaux de la gestuelle
- Le développement de la notion de service et d'accompagnement
- Les demandes de services après la vente
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,88/10 | 98,84 % |
Afficher les prix en :
EUR