LES TECHNIQUES DE VENTE INTERCULTURELLES
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne en situation de vente de biens ou de services.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet d'adapter ses techniques de vente aux spécificités de la clientèle étrangère, pour garantir sa satisfaction et l'image de l'entreprise. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Identifier les étapes d’une vente interculturelle.
- Identifier et adopter les différents comportements favorisant la relation de vente dans les différentes cultures.
- Créer et personnaliser la relation avec les clients étrangers.
Programme
- Les différences culturelles liées au service
- Etats Unis, Japon, Inde, Russie, Emirats Arabe Unies, Chine, Corée, Italie, Espagne, Angleterre, Allemagne, Brésil.
- Les fondamentaux des comportements interculturels
- Les postures d'accueil et de service
- Les techniques de vente de chaque culture
- Les stratégies de vente adaptées à chaque culture : Etats Unis, Japon, Inde, Russie, Emirats Arabe Unies, Chine, Corée, Italie, Espagne, Angleterre, Allemagne, Brésil.
- Les gestes interculturels et culturels
- Les gestes culturels spécifiques à adopter et ceux à éviter.
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,88/10 | 98,84 % |
Afficher les prix en :
EUR