LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES

Public

Toute personne en situation de vente de biens ou de services.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet d'utiliser une structure et des techniques de vente adaptées au B to B pour servir ses objectifs de résultat et garantir le partenariat.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B to B.

Programme

1. Les différents profils d’acheteurs
2. La préparation avant l’entretien
3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
4. La posture commerciale
5. La démarche de prospection téléphonique

Compétences visées

1. S’adapter
2. Anticiper
3. Valoriser l’offre
4. Maintenir la relation
5. Créer l’intérêt

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite
9,85/10	98 %