LES TECHNIQUES DE CLOSING
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne en situation de vente de biens ou de services.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet de clôturer les ventes et de favoriser la satisfaction de la clientèle. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Connaitre les conditions pour conclure une vente
- Utiliser les techniques de closing
- Identifier les indicateurs d’adhésion ou de non adhésion d’un client lors de la conclusion de vente
Programme
1. LES CONDITIONS POUR CONCLURE UNE VENTE
- a. La réponse aux attentes du client
- b. Le niveau d’appropriation du client du modèle ou du service
- c. La connaissance de la concurrence
2. LES TECHNIQUES DE CLOSING
- a. Le choix que l’on ne peut pas refuser
- b. La gestion de risque
- c. La validation graduelle
- d. Le bénéfice ultime
3. LES INDICATEURS D’ADHÉSION OU DE NON ADHÉSION D’UN CLIENT
- a. Les indicateurs verbaux
- b. Les indicateurs gestuels
- c. Les indicateurs comportementaux
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,88/10 | 98,84 % |
Afficher les prix en :
EUR