LES POUVOIRS ET LES STRATÉGIES DE LA NÉGOCIATION D’ACHAT OU DE VENTE

LES POUVOIRS ET LES STRATÉGIES DE LA NÉGOCIATION D’ACHAT OU DE VENTE

Magasin / Négocier
474,00€
Le prix comprend la TVA (20%) 79,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation: visioformation

Public

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet de définir, structurer et mettre en place une stratégie de négociation pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.

Prérequis

Aucun

Objectifs

  • S’approprier les comportements appropriés aux différentes stratégies de la négociation.

Programme

  1. Les positionnements dans la relation de négociation
  2. Les stades émotionnels en situation de changement négatif en négociation
  3. Les stratégies d’influence en négociation
  4. La gestion des relations interpersonnelles en négociation
  5. Les stratégies de pouvoir

Compétences visées

  1. Créer la relation
  2. Prendre du recul
  3. Influencer positivement
  4. Communiquer
  5. S’affirmer

Modalités et moyens pédagogiques

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