LES POUVOIRS ET LES STRATÉGIES DE LA NÉGOCIATION D’ACHAT OU DE VENTE
474,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
79,00€
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Détails du produit
Type de formation:
visioformation
Public
Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Durée
3 heures
Bénéfice professionnel |
| Cette formation permet de définir, structurer et mettre en place une stratégie de négociation pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- S’approprier les comportements appropriés aux différentes stratégies de la négociation.
Programme
- Les positionnements dans la relation de négociation
- Les stades émotionnels en situation de changement négatif en négociation
- Les stratégies d’influence en négociation
- La gestion des relations interpersonnelles en négociation
- Les stratégies de pouvoir
Compétences visées
- Créer la relation
- Prendre du recul
- Influencer positivement
- Communiquer
- S’affirmer
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
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LES POUVOIRS ET LES STRATÉGIES DE LA NÉGOCIATION D’ACHAT OU DE VENTE
