LE MANAGEMENT D’UN RÉSEAU DE BOUTIQUES

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Bénéfice professionnel

Cette formation permet d'optimiser les performances commerciales de son réseau de distribution en s'appuyant sur les ressources disponibles.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Identifier les axes de progression de son réseau.
• Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
• Accompagner l’ensemble des équipes dans la progression.

Programme

1. L’identification des possibilités de votre réseau
   
   1. Les avantages de la structure du réseau
   2. La zone de confort et la zone d’effort
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
   1. Les leviers des responsables de secteurs
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
   1. L’évaluation du potentiel
   2. Les pièges à éviter
   3. L’élaboration du plan d'actions annuel
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
   1. Les clés du leadership et de la communication d’influence
   2. La définition du rôle et des missions respectives du chef de secteur, des directeurs de boutique et des équipes de vente.
5. Le diagnostic stratégique
   1. Le positionnement vis-à-vis de la concurrence
   2. La gestion des effectifs
6. Le pilotage de la performance de son activité commerciale
   1. La construction des outils de suivi et les tableaux de bord
7. La communication d’influence
   1. Les clés du leadership

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite
9,69/10	99,42 %