LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE

Public

Toute personne en situation de gestion d’équipes.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Identifier les axes de progression.
• Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
• Accompagner l’ensemble des équipes dans leur développement professionnel.

Programme

1. L’identification des possibilités de votre réseau
   
   1. Les avantages de la structure du réseau
   2. La zone de confort et la zone d’effort
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
   1. Les leviers des responsables de pôle
   2. Les principaux indicateurs de la performance commerciale
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
   1. L’évaluation du potentiel de chacun des collaborateurs
   2. Les pièges à éviter
   3. L’élaboration du plan d'actions annuel
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
   1. Les clés du leadership et le management d’influence
5. Le pilotage de la performance
   1. La construction des outils de suivi commercial

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance