LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne en situation de gestion d’équipes.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet de donner aux managers de managers d'équipes de vente des leviers d'accompagnement vers la performance commerciale. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Identifier les axes de progression.
- Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
- Accompagner l’ensemble des équipes dans leur développement professionnel.
Programme
- L’identification des possibilités de votre réseau
- Les avantages de la structure du réseau
- La zone de confort et la zone d’effort
- L’utilisation des sources de développement de l’activité
- Les leviers des responsables de pôle
- Les principaux indicateurs de la performance commerciale
- La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
- L’évaluation du potentiel de chacun des collaborateurs
- Les pièges à éviter
- L’élaboration du plan d'actions annuel
- Le cadre de fonctionnement hiérarchique
- Les clés du leadership et le management d’influence
- Le pilotage de la performance
- La construction des outils de suivi commercial
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,69/10 | 99,42 %
|
Afficher les prix en :
EUR