LE MANAGEMENT DES ÉQUIPES DE VENTE
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne en situation de gestion d’équipes.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet de manager les équipes de vente par la performance et la mise en œuvre des meilleures pratiques commerciales. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Mettre en place une méthodologie de suivi des performances commerciales.
- Développer les performances commerciales.
- Optimiser la relation avec l’équipe dans une nouvelle approche du métier.
Programme
- Le suivi des performances commerciales
- Les objectifs commerciaux
- Le briefing et le débriefing
- Les stratégies du développement commercial et le plan d’actions
- Le développement des performances commerciales
- La structure et les techniques de coaching
- La matrice de lecture et la gestion non-directive des indicateurs
- L’optimisation de la relation avec l’équipe commerciale
- Les clés de la performance
- Les facteurs de motivation de l‘équipe au quotidien
- Le développent de la communication positive
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,69/10 | 99,42 %
|
Afficher les prix en :
EUR