LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet de définir et de négocier des avantages commerciaux pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Identifier une stratégie de définition des avantages commerciaux.
- Définir ses objectifs en lien avec les avantages commerciaux.
- Mettre en place une stratégie de négociation.
- Valider les acquis tout au long de la démarche de négociation.
Programme
- La stratégie de définition des avantages commerciaux
- L’état des lieux des avantages commerciaux acquis
- La méthodologie de choix d’un fournisseur en 6 étapes
- La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs
- Les objectifs explicites
- Les objectifs implicites
- La stratégie de négociation des avantages commerciaux
- La création d’un rapport de confiance “cadré”
- La gestion des risques
- Les leviers de négociation
- La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs
- La communication en amont de la négociation avec l’interlocuteur
- La mise en place d’un climat favorable
- Les mécanismes de gouvernance et de direction
- La validation des avantages commerciaux
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,9/10 | 97,22 %
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Afficher les prix en :
EUR