LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX

Public

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet de définir et de négocier des avantages commerciaux pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Définir et mettre en place une stratégie de négociation d'avantages commerciaux.

Programme

1. La stratégie de définition des avantages commerciaux
2. La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs
3. La stratégie de négociation des avantages commerciaux
4. La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs
5. La prévention des litiges

Compétences visées

1. Se préparer
2. Se positionner
3. Activer les leviers
4. Confirmer
5. Anticiper

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite