LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX

Public

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Durée

3 heures

Bénéfice professionnel

Cette formation permet de définir et de négocier des prix pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Utiliser les stratégies de positionnement tarifaire en négociation.

Programme

1. Les besoins en terme de prix et de marge
2. Les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
3. Les paramètres clés d’une négociation de prix
4. Les techniques de baisse des prix d’achat
5. La validation d’une négociation de prix

Compétences visées

1. Analyser
2. Anticiper
3. Se positionner
4. Convaincre
5. Confirmer

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction	Taux de réussite