LA GESTION DE PROJETS DE NÉGOCIATION

Public

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Durée

2 jours (soit 14 heures)

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Aborder dans les meilleures conditions la définition et le management d’un projet de négociation.
• Être capable de définir et mettre en place les 6 étapes de la gestion de projet de négociation.

Programme

1. La définition du projet
   1. Les caractéristiques et le management de projet
2. Les 6 étapes de la gestion de projet
   1. L'avant projet
      1. Les rôles et les responsabilités des acteurs du projet
      2. L'analyse de l'existant
   2. Le cadrage du projet
      1. L'identification du besoin du projet
      2. La définition des objectifs et leur communication
   3. La conception du projet
      1. L'organisation des tâches et le planning du projet
      2. La constitution de l'équipe projet
      3. La définition du budget
      4. L'élaboration du cahier des charges
   4. La réalisation du projet
      1. Le management des risques
      2. Le plan de charge des tâches
      3. La validation des livrables
   5. Le développement du projet
      1. Le pilotage et l'actualisation du projet.
      2. Les tableaux de bord et les indicateurs de suivi.
      3. L'animation du comité de pilotage.
   6. La clôture du projet
      1. Les réunions de clôture du projet.

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance