CONCEVOIR ET SUIVRE UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION COMMERCIALE

Public

Toute personne en situation de vente de biens ou de services.

Durée

3 heures

Prérequis

Aucun

Objectifs

• Adopter les techniques de développement de l'efficacité de la prospection commerciale.

Programme

1. Les stratégies liées aux profils de clients
2. La prospection passive
3. La prospection active
4. La communication dans une démarche de prospection
5. Le bilan de la démarche de prospection

Compétences visées

1. S’adapter
2. Générer un retour sur investissement
3. Être pro actif
4. Se différencier
5. S’améliorer perpétuellement

Modalités et moyens pédagogiques

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Indicateurs de performance