CONVAINCRE EN SITUATION DE NÉGOCIATION
1 908,00€
Le prix comprend la
TVA (20%)
318,00€
Type de la formation
En stock
Détails du produit
Type de formation:
Présentielle
Public
Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Bénéfice professionnel |
Cette formation permet d'utiliser les leviers de la négociation pour convaincre ses interlocuteurs et servir ses objectifs de résultat. |
Prérequis
Aucun
Objectifs
- Définir ses objectifs de communication.
- Élaborer une stratégie de communication en fonction de ses objectifs.
- Mettre en place une argumentation pertinente.
- Valider les avancées de la négociation.
Programme
- Définir ses objectifs de communication
- Les objectifs explicites
- Les objectifs implicites
- La stratégie de communication en fonction de ses objectifs
- La relation triangulaire
- La communication d’influence
- L’argumentation pertinente
- L’argumentation rationnelle
- L’argumentation émotionnelle
- Les étapes de validation
- L’introduction d’un entretien de négociation
- Le développement de l’entretien de négociation
- La conclusion de l’entretien de négociation
Modalités et moyens pédagogiques
Indicateurs de performance
Taux de satisfaction |
Taux de réussite |
9,9/10 | 100 %
|
Afficher les prix en :
EUR